Inteligência comercial

A partir da visão holística e sinergia com todas demais áreas, integrar de forma consistente as estratégias de Pricing, Cadastro, GC, Trade e CRM.

Desenvolvimento de estudos sobre as potenciais tendência do mercado.

Apoio na elaboração de programas de vendas, campanhas e ações promocionais.

Análise e gestão de indicadores de desempenho de categorias, produtos e fornecedores. (Nielsen, Scanntech, Kantar, Neogrid, Shopping Brasil, Geomarketing – On Maps/Geofusion).

Apoiar com indicadores e insights relevantes, liberando a gestão comercial para atuar com foco em Negociação.

Apoio integral no atingimento de metas em relação a cada um dos principais indicadores de desempenho:

• Vendas e Margem (Percentual e Valor)
• Competitividade em relação ao mercado (Pricing)
• Percepção de Preço e Promoções (NPS)
• Market Share (Participação de Mercado)
• Cartão de Metas por categorias (Nº Itens)
• Ruptura / Quebras (Operações)

Indicadores de Apoio as Metas:

• Giro de Estoque

Indicadores de Análise Sensorial:

• Qualidade Sortimento / Preço
• Inovações / Agilidade lançamento
• Experiência de Compras